Пошаговый план: как открыть цветочный магазин с минимальными рисками
Всем здравствуйте! На связи кот Мартин и сегодня мы разберем тему цветочного бизнеса: какие есть варианты открытия бизнеса в этой нише, и как всё таки открыть магазин цветов максимально безболезненно для себя и своего кошелька.
Вот какая штука. Есть точка А, где мы сейчас находимся. Есть точка Б, куда мы бы хотели попасть. В данном случае, точка А-мы без цветочного магазина, точка Б — у нас есть цветочный магазин. Все просто, верно?) Теперь смотрите. Есть миллион вариантов, как мы можем попасть из А в Б. Существует просто куча разных линий, которыми мы можем соединить эти две точки. Миллион вариантов мы, конечно, не будем разбирать, а вот 2 вполне могём, верно?)
P.S. Если вы хотите открыть интернет-магазин цветов, мы написали для вас статью специально по этой теме, изучайте на здоровье ❤
Первый способ: самый безопасный вариант открыть магазин — купить готовый бизнес
Пожалуй, один из самых нервосохраняющих вариантов. Простым языком это звучало бы так:
- Найти того, кто хочет продать действующий цветочный бизнес;
- Договориться о цене и купить;
- Продавать цветы и жить долго и счастливо.
Но мы здесь не для того, чтобы рассказывать сказки. Вы ведь читаете эту статью, чтобы понимать, на что вы идете и стоит ли оно того. Поэтому немного развернем ответ.
Во-первых, у нас есть 2 пути:
- Открыть оффлайн точку, магазин цветов;
- Развивать онлайн-бизнес (интернет-магазин цветов).
В любом случае, нам придется делать и интернет-магазин, потому, что “Если Вашего бизнеса нет в Интернете, то Вас нет в бизнесе!”. Сказал 1 раз Билл Гейтс и тысячу раз повторил мир. Повторим и мы. То есть, если мы есть оффлайн — отлично. К нам будут заходить по пути домой, на свидание, на праздник и т.д. Но если мы есть ТОЛЬКО оффлайн — это не есть хорошо, т.к. мы упускаем огромный пласт клиентов, которые, заказывают цветы только через интернет-магазин по разным причинам. Первый вариант, когда мы есть только оффлайн, дороже второго, когда у нас есть только интернет-магазин. Но на сколько дороже в цифрах?
Сколько стоит магазин цветов?
Если мы откроем любую статью, типа “Как открыть магазин цветов”, то смета будет составлять в среднем — 800.000 руб. Почему? Потому что в оффлайн точку нужно обязательно закупать товар, чтобы магазин выглядел наполненным и красивым, потому что цветы имеют свойство увядать, и на их место нужно покупать новые цветы, потому что гарантировать клиентов вам никто не будет, а за аренду помещения нужно платить каждый месяц по расписанию, потому что ремонт и обустройство, оборудование, печать рекламы и вывесок и еще много других расходов, которые не факт, что окупятся.
Если же мы говорим об интернет-бизнесе, то и рисков и затрат здесь сильно меньше — от 10.000 руб. до 300.000 руб. В зависимости от специалиста, с которым будете работать, рекламного бюджета, закупа или НЕ закупа товара на начальном этапе. Это все мы рассмотрим ниже.
Второй способ: открыть ИНТЕРНЕТ-магазин цветов
В чем плюсы? Цена, конечно же. Как мы рассмотрели выше, выгода открытия интернет-магазина по сравнению с оффлайн точкой составляет от 500.000 руб. до 790.000 руб. Скорость. Ведь вам не нужно искать помещение, делать ремонт, закупать много товара у поставщика. Сделать хороший интернет-магазин — неделя или две времени. Открыть оффлайн точку — 1.5 — 2 месяца в лучшем случае. Безопасный старт. Вложений требуется мало. Можно совмещать с работой/учёбой, все ведь работает онлайн. Рисков практически нет, поскольку даже если вам не понравится этим заниматься, вы всегда можете выложить ваш сайт как готовый бизнес на Авито и продать.
Что для этого требуется?
- Сайт
- Логотип
- Реклама
- Выход на поставщиков цветов.
Давайте разберем это по ценам, конечно же. Пада-да-дам-падам, рубрика “че по бабкам” в студию.
Сайт оставим на десерт, начнем с логотипа. Есть куча сервисов по фрилансу, где можно найти толковых исполнителей за хорошие деньги. Там огромная конкуренция, и хороший дизайн вам могут предложить всего от 500р. А исполнители дорожат своим рейтингом на платформе, поэтому делают действительно хорошо. Вот вам один из таких сервисов — Кворк. Или можете обратиться к нам. Просто оставьте свои данные в форме ниже, мы вам перезвоним.
Реклама. Тут воля ваша, можете тратить на рекламу 5.000 в месяц, а можете и 200.000. Да, продажи ваших цветов во многом зависят от количества денег, потраченных на рекламу, но есть еще один фактор, гораздо более важный. Это то, как вы обслуживаете клиента. Согласитесь, если бы вы заказали букет цветов своей девушке, а к ней пришел бы ухоженный курьер, через 10 минут после заказа и еще подарил бы маленького мишку в придачу, а потом эта девушка вас бы расцеловала, вы бы чаще заказывали ей цветы именно в этой компании. И рассказали бы об этом еще и 3 своим друзьям. Поверьте, это лучшая реклама. А еще есть 100500 бесплатных способов прорекламить свой интернет-магазин.
Например, для начала подойдет сервис Яндекс.Бизнес. Этот сервис бесплатно настраивает рекламу для вас и анализирует ее с помощью искусственного интеллекта Яндекса. Нужно зарегистрироваться, заполнить маленькую анкетку, выбрать ваш рекламный бюджет на месяц и все готово.
Есть более сложный вариант — Яндекс.Директ. Первую рекламную компанию вам запустят бесплатно специалисты Яндекса. Но вам все равно придется разбираться в аналитике рекламных компаний, потому что реклама настраивается не один раз, а постоянно. Смотрите, анализируете — делаете выводы, донастраиваете. Поэтому либо придется потратить свое время, чтобы с этим самостоятельно разобраться, либо придется найти адекватных исполнителей (что непросто), либо не заморачивайтесь и пользуйтесь Яндекс.Бизнес. Хороший сервис.
С поставщиками все проще. Находите контакты, звоните. Поговорили с 10 людьми, выбрали человека с лучшими условиями, сконтачились. Все. Вот вам идеи, где искать поставщиков:
🎁 Бонус: где искать поставщиков для магазина цветов
*Также, с вероятностью 99%, в вашем городе есть поставщики, с которыми можно договориться на мелкий опт или особые условия. Где же их искать?
- Авито. Пожалуй, самый распространенный вариант поиска.
- Через знакомых. Наверняка среди ваших знакомых есть хотя бы несколько человек, которые знают про базы поставщиков в вашем городе.
- В яндекс картах/ 2Gis/ Google maps. Да, там тоже они есть. Стоит только поискать.
- В обычном поиске. Просто вводите ваш запрос в любой поисковик и вам выдадут кучу вариантов.
Почему в списке нет закупа товара? Это не ошибка, все верно, вы можете не закупать товар на первом этапе. Просто договоритесь с поставщиком, что первое время будете работать по схеме: поступил заказ — забрали цветы у поставщика — довезли до клиента. Да, это не так удобно, как иметь товар в наличии, но это самый безрисковый вариант.
Самое главное, что начать вы можете с онлайна, а уже когда будете стоять на ногах, взяться и за оффлайн. Минимум рисков, максимум результата.
Есть еще некоторые моменты, которых нет в основном списке:
Соц. сети. Да, лучше завести соц сети для цветочного магазина, особенно инстаграм. Это хороший дополнительный способ привлечения клиентов.
Доставка. Нужно задуматься об этом пункте. В первое время вы и сами можете это делать, а потом наймете доставщика, когда станет больше заказов. Но если уж совсем эконом-вариант и вы работаете допоздна, то можете подключить своих родственников/друзей за процент от продаж.
Остался вопрос с сайтом. Разберем его дальше.
Сайт как обязательный инструмент бизнеса
Тут тоже есть не один путь: можно заказать его у разработчика, можно разобраться и самому сделать сайт, а можно купить готовый. Плюсы и минусы. Погнали.
Заказать у разработчика. Средняя цена по рынку на разработку интернет-магазина (на конструкторе!) — 30.000 руб., будем честны, хороший сайт у хорошего разработчика стоит еще дороже.
Разобраться самому. Ох… Сайты — это настолько огромная и глубокая тема, что разбираться придется очень долго, особенно если вы не закладываете сюда бюджет на курсы по маркетингу, сео, копирайтингу, обучению на платформе по сайтам и другим темам. Я не запугиваю, правда, говорю, как есть. Хороший специалист обучается ну очень долго (минимум 1.5 лет по хорошему), в процессе делая заказы, конечно.
Купить готовый сайт — самое разумное решение в плане цены-качества. В нашем случае, эта цена даже ниже рыночной, потому что мы только выходим на рынок и в наших интересах дать вам гораздо больше стоимости готового сайта и закидать как можно большим количеством подарков, чтобы вы точно ушли довольными и порекомендовали нас своим друзьям и знакомым. Найдете предложение получше — буду рад за вас, без шуток. Но вряд ли вы его найдете)) Посмотрите цену на готовый интернет-магазин цветов у нас с видео-обучением, как редактировать сайт, и еще с большим количеством всякой всячины, которую обычно подключают платно.
Ого! Вот это да! Вдобавок к интернет-магазину тут раздают еще целую гору подарков! Скорее заглядывай, пока все не разобрали👀
А это вообще выгодно — открыть магазин цветов?
Если говорить об офлайн бизнесе, то это 100% прибыльная ниша, несмотря на большие стартовые вложения и высокую конкуренцию. Каждый год наступает 1 сентября, каждый год образуются новые пары, женятся, каждый год сыновья идут покупать цветы своим мамам на День рождения — и в этом году все так же, ничего не поменялось. Нужно соблюдать всего 2 правила:
- Продавать свежий и качественный товар;
- Делать больше, чем ожидают.
В СРЕДНЕМ, ЭТА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРИНОСИТ ФЛОРИСТИЧЕСКИМ САЛОНАМ БОЛЕЕ 6 МЛН В ГОД.
Средняя наценка на цветы — 70%. А еще услуги составления букетов, увеличивающие стоимость на 10 %, составление композиций, приносящие ещё 50 %, крупные корпоративные заказы, свадьбы, украшение помещений, юбилеи, дни рождения, продажа дополнительных товаров… 😏
Кстати, не забудьте оформить ИП, ООО и РКО (счёт)!
Можно же заработать не только на цветах🤔
Цветы. Какие ассоциации?
Комнатные растения, праздники, подарки, конфеты, романтический ужин, составление композиций и т.д. Вот ВСЁ ЭТО можно продавать. Конфеты, мягкие игрушки, коробочки для обручальных колец, открытки, обучение составлению композиций из цветов, организация романтического мероприятия, украшение помещений под праздник, выездные торговые точки на праздники.
Часто заказываете что-нибудь в интернете? Вспоминайте, когда выбираете товар, кладете что-нибудь в корзину или оплачиваете, высвечивается небольшое ненавязчивое окошечко «С этим товаром покупают» или «Посмотрите похожие товары». Часто переходили смотреть другие товары? Лично я — каждый раз. И часто покупал эти товары. Это очень здорово увеличивает продажи, просто в разы.
В онлайн-бизнесе клиентская база охватывает не только один перекресток, где стоит цветочный магазин, она охватывает ВЕСЬ ГОРОД. Это увеличивает шансы на успех. Хотите еще одну фишку?) Интернет не зависит от короны! Ой, что это я говорю то, зависит, конечно. Но не так как офлайн (когда в 2020 году всем сказали сидеть дома и никто не работал), а в миллион раз круче! ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕС РАСТЕТ, в то время, как оффлайн — умирает.
И на последок. Добью, так сказать, аргументами) Если вдруг вы сделаете сайт магазина, все заполните и вдруг вам дадут повышение на работе и вы перехотите этим заниматься, просто удалите сайт, он никому не нужен. Вы можете выставить сайт на продажу как готовый бизнес. И вы можете выставить его дороже! Как минимум по цене полноценного интернет-магазина (от 35.000 руб.). И сможете продать его не только в своем городе, а в любом. Здорово, да?
Но если моя добивка на склонение вас в сторону онлайн все еще не сработала, или у вас еще остались вопросы по теме: как открыть магазин цветов, то пишите скорее в чат, пообщаемся. Я кот Мартин и я завершаю эту статью. До скорого 👋🏻